학원홍보의 정석

우리 학원 기본 정보

한 달 예상 결과

채널별 경험담

계산 방식 (관리자에게만 보입니다)

• 도달 = 최대 도달 × (1 − e^{−(예산 ÷ 1만원 × 1만원당 노출) ÷ 최대 도달}). 예산이 적을 땐 예산에 비례하고, 많아지면 같은 사람에게 반복 노출되어 증가 폭이 줄어듭니다.
• 상담 문의 = 도달 × 문의율, 등록 = 문의 × 등록률. 시나리오는 문의율과 등록률에 보수적 0.6배, 낙관적 1.4배를 곱합니다.
• 수익은 등록 원생 × 월 수강료 × 평균 수강 기간으로 계산하며, 강사비와 임대료 같은 운영비는 빠져 있습니다.
• "등록이 최대가 되게 배분"은 총 예산을 1만원씩 나눠, 매번 등록이 가장 많이 늘어나는 채널에 배정합니다.
• 우리 동네 맘카페 효과는 지역 초등학생 수, 2025 사교육비조사 시도별 참여율, 네이버 카페에서 "지역명 학원 추천" 질문글이 얼마나 자주 올라오는지(2026년 10월 말 조사)를 합쳐 추정했습니다. 초등 대상, 보통 상권, 월 30만원 기준이며 보수적 0.5배~낙관적 1.6배 범위를 함께 보여줍니다. 맘카페는 서울 7개 구와 신도시 13곳만 조사했습니다.
• 우리 동네 당근 효과는 월 30만원을 클릭당 약 250원(교육 업종 평균으로 알려진 값)에 써서 약 1,200번 클릭을 받는다고 보고 계산했습니다. 클릭한 사람 중 초등 학부모 비율은 서울 평균 밀도에서 40%로 잡고, 인구 대비 초등학생이 많은 동네일수록 높게(최대 80%) 잡았습니다. 학부모 클릭 중 1.5%가 상담 문의, 문의 중 25%가 등록한다고 가정했습니다.
• 우리 동네 네이버 플레이스 효과는 한 과목의 동네 학원 검색이 초등학생 1명당 한 달 1회 있다고 보고, 그중 우리 광고 클릭률을 학원 경쟁에 따라 4.5~7%, 클릭당 단가를 500~1,000원으로 잡았습니다. 강남·서초·송파·양천·노원·분당·평촌은 경쟁이 가장 센 단계입니다. 클릭 중 3%가 상담 문의, 문의 중 25%가 등록한다고 가정했습니다. 검색 수요가 한정되어 있어, 클릭을 더 받으려면 입찰가를 올려야 합니다. 그래서 광고비를 늘릴수록 같은 돈으로 늘어나는 등록이 줄어들게 계산합니다. 월 광고비는 네이버 규정상 약 300만원까지입니다.
• "남는 돈이 가장 큰 월 광고비"는 등록 1명이 남기는 돈(수강료 × 다니는 개월 × 남는 비율)과, 광고비를 늘릴 때 줄어드는 추가 등록이 맞아떨어지는 지점입니다. 그보다 더 넣으면 광고비가 늘어나는 등록보다 빨리 늘어납니다.
• 맘카페는 중등 0.6배, 고등 0.35배, 당근은 중등 0.8배, 고등 0.5배, 플레이스는 중등 0.9배, 고등 0.7배로 낮춥니다. 학원 위치는 단지 상가(주변에 비슷한 학원이 적은 곳) 1.3배, 학원가(비슷한 학원이 몰린 곳) 0.7배를 곱합니다. 이 배수들은 경험적 가정입니다.
• 모든 기본값은 추정치입니다. 한두 달 운영한 뒤 실제 문의 수와 등록 수로 문의율과 등록률을 고치면 훨씬 정확해집니다.